在POS机市场中，很多人都关心POS机稳定不涨价、不乱扣费的基础条件是什么。

1、成本与利润的平衡是关键

“没有三分利，谁起五更早？”任何经营都是为了盈利。POS机涉及多个利益方，像一线代理商、上级机构、支付公司等，只要一方利润偏差或亏损，就可能出现涨价割韭菜的情况。

POS机产品的代理模式（政策）对平衡各方利益至关重要。终端机具存在成本，若某个利益方单独承担，前期会面临巨大亏损。许多用户以为刷卡产生的利润能很快收回成本，其实不然。他们只考虑到一线代理商，忽略了上层利润。

例如，同行A想代理产品，采购价79元/台，他要求30元/台拿货，机器激活后还需补贴50元现金奖励且交易分润置顶。若答应，前期每台亏损99元（79 - 30 + 50），而分润差仅万1，需99万交易量才能回本，按照如今台均2 - 3万的交易量，仅靠刷卡分润要30 - 50个月才能回本。这种情况下，安装机器的代理商赚钱，上级却亏损，支付行业发展时间有限，这显然不合理。不管业务模式如何，安装机器的代理商肯定赚钱，但上级是否盈利决定了后期是否会有涨价或乱扣费的情况。对于支付公司、招商机构也是同样的道理。而且让一线代理商承担所有成本也不现实，因为用户不断流失，要保持收入就得不断新增用户，有效用户的平均成本不断增加，一线代理商难以承受，否则也会出现其他套路。总之，支付行业最终还是要考虑成本和利润，不赚钱是不可能的。不过市场上也有人违反这个逻辑，为了更容易获客，先低价吸引，量起来后再涨价获利。

2、天灾与人祸的影响

支付行业以人为本，即使产品理论上能稳定运行，但遇到不良从业者也会出现问题，这就是“人祸”。

有些代理商、招商机构或支付公司缺乏职业素养，为了更多利益私自调整交易费率或增收其他费用。比如有网友爆料，刷卡3万被扣7500元手续费，原因是对下级代理没有设置费率修改限制，下级代理商修改费率时失误，本想上调至2.5％，却误改成25％。还有人设置不合理的激活押金，100元价值的机器设置3 - 500元押金，目的可疑。也有人设置高频“流量费”，每年扣5 - 6次，每次60 - 120元，流量费收入比刷卡分润还高。所以，靠谱的人比靠谱的产品更重要。有些同行打听流量费、押金、费率最高能设多少，对这类人应敬而远之。

所谓“天灾”，是近几年支付公司面临的困境。监管层严控行业发展，支付公司经常被巨额罚款，没钱交罚款时，涨价收割就成了办法。为避免大量客户流失，就增收或偷偷增收“流量费”或“附加费”。

3、市场套路与用户心态

很多粉丝咨询产品后却没下文，因为小编的机器是付费买断的，拿货多少钱就以多少钱卖给用户，后期不退。虽然良性产品对稳定性很重要，但市场仍以“免费”为主，多数用户主观认为“免费”合理而不接受付费。实际上，良性产品获客难、利润低。像小编的产品不贴钱、不设流量费、费率稳定，但不受欢迎。这就是“自古套路得人心”。很多人抱怨涨价乱扣费，却又不肯接受付费，想免费办理又不想被割韭菜，这是很难实现的。支付行业看似透明，实则黑暗，关键在于用户的选择。